欢迎访问中国领先的企业技术服务平台贤集网

当前位置:首页行业资讯社会民生 — 正文

社会心理学知识点总结,学心理学的有多可怕?

都说世人最怕揣测人心,这句话不是说假的。如果一个人能够看懂别人内心在想什么,除了有点小厉害之外,也挺恐怖的,尤其是学心理学的人,那学心理学的到底有多可怕呢?谁能来说说自己的看法,并总结一下社会心理学知识点。

社会心理学知识点总结,学心理学的有多可怕?

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

最新回答

不管你信不信,学心理学的人都是非常恐怖的,举例说明。就好比一个心理学家站在你对面,他看着像个普通人,但其实并不是,你心里想的什么对方都能看出来,是不是很恐怖呢!

每一天,我们每一个人都会做各种各样的选择、判断和决定。


比如中午吃什么、二选一买一件衣服、决定这个活动是否参加、判断那个新产品是否适合自己、选择一个性价比更高的套餐等等。


大伙有没有想过,你的这些选择、这些判断、这些最后的决定,真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗?


未必,真的未必。


事实是,大多数正常人都会仅凭一些表象或感觉就做出判断,甚至坚定选择,我们的感觉决定了最终判断。


那什么又影响着我们的感觉呢?


其实生活中,存在着各种各样的心理学效应,不断的影响着我们的选择,我们的决策。


1.【互惠原理】


不知道你有没有这样的感受:


当一个人经常无条件帮助你的时候,你总感觉欠他点什么,有没有?


你总想着要做点什么,不然有点不安心。


就像你搬家的时候,你的朋友过来帮你搬家,一般完事之后你都会请朋友吃个饭吧?


至少也得买个饮料喝喝,不然肯定浑身难受。


这,就是互惠原理,它是指受人恩惠就要回报。最简单的解释就是,人们经常会以相同的方式,回报他人为自己所付出的一切。


因为,当人们给予你好处后(特别是经常性的),你心中会不自觉的产生负债感,并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。

大家有没有发现,现在很多活动的优惠劵不是像之前那样直接大把的发给你了,给了也很少人去用。


很多商家都在提高优惠券的获取难度,不是铺天盖地的发,而是表示这是为消费者努力争取的,废了老大力气,数量不多,真的只有少数人才有。


这不就是利用互惠原理吗?消费者对于优惠券使用率反而变高。


再比如现在很多公众号大V卖产品,产品方面的东西讲得不多,反而大篇幅都在讲为大家打造这个产品多么多么不易,耗时多久,多么注重细节和用户的体验。


而且这次的定价也是为了更好的回馈大家,给大家福利,balabala...


这也有运用互惠原则!结果卖到断货。


在知名畅销书《影响力》中,着名社会心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士提出的影响力6原则就有互惠原理。


西奥迪尼在《影响力》中就有举这么个例子,当服务员递给顾客账单时不给薄荷糖,顾客将主观地依据服务水平给小费。


而如果服务员给了一颗薄荷糖,小费则增加3.3%;如果给了两颗,小费则破天荒地增加约20%。


是不是很有意思,互惠原理其实无时无刻不在影响着我们。


免费试用,赠送小礼品,第二杯半价,申请优惠,零风险承诺,包邮,买一送一,全额赔款,分期付款......等等,都可以说是利用“互惠心理”的一种形式。


当然,这是一种比较直接的互惠方式,还有一种玩了个小手段的,叫让步互惠。


什么意思呢,就是说当你提出一种对方难以接受的请求后,然后退让一步,提出你真正想要对方做的请求。


这时对方会觉得你给了他好处,或替他着想了,因为你的退让从而产生一种亏欠感,也愿意退一步接受你的请求。


这绝对是一个大杀招,我们又称之为“拒绝——退让”策略,很明显,也是互惠原理的一种更高明用法。


高明在哪呢?就在于你需要对你的目标人群提前设计两个请求,一个请求作为伪装,另一个才是真实目的。


目标人群就会认为第二个请求是你做出的让步(其实就是真实目的),因而觉得自己也应该做出相应的让步,做点什么。


比如路边一个看起来很可怜的小孩在卖花,一开始让你买十几朵花,你应该是不会买的,一般都会拒绝。


而在拒绝后,小孩紧接着说:“那您只买一朵花可以吗?谢谢您!”


估计这个时候,很多人都不会拒绝了,而是掏钱买了一朵花。


总之,在你想让对方做什么的时候,不妨先让步,给对方一些好处,如果实在没有让步的,不妨先自己来造一次让步。


我看行。


2.【社会认同原则】


我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的,尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候。


比如:在募捐的场所,如果我们看到里面已经有钱,我们就会更有可能往里面放钱;如果里面没有钱,我们反而更不可能往里面放钱。


这背后的心理活动就是:里面有钱时,我们会告诉自己,别人也觉得这个东西该捐钱,我不如也捐;里面没钱时,我们会告诉自己,这个东西别人都不捐,估计不靠谱。


大部分营销人员已经意识到这个概念,其重要性不言而喻。社会认同原则就是指人们会采取他们喜欢、信任或者和他们类似的人的观点和行动,也就是从众效应。


商家营造并炒作“热销”假象,往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感,是常见的方法。


比如你看到一个奶茶店门口都在排队,你会觉得它非常热销,所以选择也上去排队。


事实是,这只是店家故意营造的一种销售氛围。


还有很多通过对热销的宣传,增加“火上交油”的效果,比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。


即使没有具体数据或数字,还可以通过广告画面中呈现无数人在某场景下,同时正在使用或追捧某品牌产品来暗示产品的受欢迎程度,王老吉、可口可乐等很多品牌广告都长期使用这种暗示手法。

这种“社会认同原则的影响,不仅仅只发生在排队现场和接触广告的那一刻,这种体验或印象被我们记忆存储后,以后在消费同类商品时,我们往往还可能再次选择使用那些产生过社会认同的品牌。


当然了,不只是从众。名人站队、权威认证、专利证明、KOL背书、官方平台支持等等,这都是社会认同原则的范畴。


社会认同,我也就认同,就是这样!


3.【参照效应】


人在判断价值、做决断的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。


利用对比,是人类觉醒的又一个最原始本能,它无比强大,根本就是无处不在,欲罢不能。


而一个好的参照物,能让消费者很快就了解产品核心特点,评估其价值,这就是对于参照效应的利用。


之前南孚出了一个迷你充电宝,这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便,方便携带。


但要怎么突出这个卖点呢?


最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸,比如9.2cm长*2.3cm,然后怎么怎么的小,加一堆形容词。


这个消费者压根就没感觉,也不知道到底有多么迷你。


那他们是怎么做的呢?


你看,用口红!这个问题直接用一张口红的参照图就解决了,非常直观形象,看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊,竟然和口红差不多大小。


这还没有完,一般充电宝都是和手机在一起的,他们为了加深用户印象,之后又选了那时的标志性手机iphone6S,用它也做参照。


这样一对比,我们马上就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大,实在不行,手机拿出来看看就知道了,马上就能get到这个产品特色。


这比直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸好太多太多。


这就是参照,它能让消费者对于你的广告一听就懂,一看就明白,而且是相当地明白。


参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项,而且消费者立马就能get到,让他立马做出决策。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。


就算是能说会道的罗永浩也敌不过“参照效应”的魅力。


之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候,有一个1块钱试听8次课的广告,非常经典,大家感受下:


1块钱就能试听8次课,这已经是相当便宜了。一般的策略基本到这里也就结束了,或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。


但是老罗他们就是不一般,他们在广告里加入了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的广告活了,画面感都出来了。


并且,这里的参照还是双重参照。以包子为例,一方面,包子为”1元钱“作正面参照,更加地突出了价格的优惠;另一方面,包子为“老罗英语培训听八次课”作反面参照,突出产品价值,促使用户决策。


想想嘛,你是要一个包子呢?还是要听老罗讲八次课?赶紧掏钱吧!


当然了,想要你赶紧掏钱的可不止老罗,小米那也是行家啊,他们在做新品发布会的时候就经常用这个。


作为普通用户,你总是说我的手机性价比高,他们没概念啊;你总是说我的手机性能好,他们也不懂什么性能啊。


而这个时候,小米他们机智的引入各种手机参数作为参照,结果是什么呢?


结果是,哪怕你不说一句话,消费者经过自己对比后也会觉得:“哇,性价比确实很高,不错不错,这钱花得值。”


总之,用好了参照效应这个妙招,你应该能够更好的影响消费者的选择判断了。


4.【诱饵效应】


人们对不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。


这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”,它是利用人们对比心理的一个典型方法。


比如《怪诞行为学》里有这么个例子:


拉普是一家餐馆的顾问,餐馆付他钱让他来策划这家店的餐单和定价,拉普随后了解到一个现象:餐单上主菜的高标价,即使没人点,也能给餐馆增加盈利。


为什么会这样?


因为人们一般不会点餐单上最贵的菜,但他们很可能会点排第二位第三位的。


这样,他给这家餐馆创造出一道高价菜,并修改了菜单,然后很多客户被“引诱”去点了第二贵的菜。


在这其中,拉普在餐单上增加那个高标价的菜就是一个“诱饵项”,而它促进点击的那个排第二位的菜就是通常称作的“目标项”。


诱饵项的加入往往能够让消费者有更直观的对比,能够很快就找到那个自己觉得“很合理”的选项。


比如有些商店总是会放一些基本卖不出去的高价货,质量也没多好,可就是贵。这就是刻意放的“诱饵项”,它会让其他商品显得更加“物美价廉”。


再比如还有个非常简单的《经济学人》杂志订阅的广告案例:


①电子订阅:59美元。


②纸质订阅:125美元。


③电子和纸质订阅:125美元。


订阅电子和纸质杂志的价格和只订阅纸质杂志的价格一样,他们为什么会提供这样的选择?


实验人员给100名麻省理工学生提供了上述价格表,询问他们购买的选择。当三个选项都在时,学生选择了混合订阅;当去掉125美元的纸质订阅选项时,学生选择了最便宜的选项。


这意味着中间选项不全是无效的,它给学生提供了一个参照,他们通过对比会发现混合订阅非常划算,从而刺激他们花更多的钱订阅杂志。


这就是我们消费行为中常见的诱饵效应,凭相对因素做决策是我们自然的思考方式。


想想看,这种诱饵项在是不是非常常见?老贼随便说一个,2个差不多的床垫,一个原价750,现价450;另一个原价650,现价450,你会选择哪个?


所以,你要是想你的目标选项更加突出,不妨给它加一个诱饵项。


5.【损失规避心理】


损失规避心理,是指人们面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。


这是因为比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。

同一个问题的两种说法会导致不同的决策判断,当消费者认为某一价格带来的是“损失"而非“收益”时,他们对价格就会非常敏感。


当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险,都有风险厌恶症。而当人们面对损失时,一个个都变的极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。


举个最简单的例子:


1)100%的机会获得10000元,


2)70%的机会获得30000元,30%的机会会一无所获。


你更倾向于1还是2?


结果人们更多愿意选择豪无风地获得10000元,而不会选择有80%的机会赚到25000元(明显更多),因为20%的可能啥都没有,这损失太大。


所以,我们现在常见的营销方式有2种,一种叫建立美好未来。就是不断给你塑造使用产品之后的获利,让你不用感觉会损失很多。


而另一种比较直接,叫不断强调损失。就是不断告诉你不用的后果,你会失去很多,典型的就是恐惧营销。


例如,我们经常看到商家会通过抢购和限时优惠营造的“稀缺感”,让我们觉得如果不参与这个促销,我们就失去了一次机会。而这种“失去感”激励我们想尽办法迅速下单购买。


不止如此,损失规避心理里面还有一个更有意思的捆绑损失原则。


比如很多商家会说“买3999元电脑,送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”,而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面?


同样是花3999买了这一堆产品和服务,为什么要把某些部分说成是“免费”的?


这也是对损失规避心理的利用。


如果把所有的成本折到一起,给用户一个总价,让用户一次支出3999,而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000,为耳机支出200,为维修支出200……),用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。


所以,无数商家会说“买3000元电脑,包邮”,而不是说“总共3000元,其中电脑你花了2995,邮费5元。”


这也就是为什么健身房一直坚持年费会员而不是按照次数收费的一个重要原因,年费会员确实比每次都花50元更加优惠,但是实际上他们高估了自己将来的使用程度。


同样,如果把“好处分散”,用户感知到的“好处”也就会增加。商家们会千方百计地捆绑损失,同时又分散好处。


所以,每年双12时,商家不会说“卖给你了一大推套装,其中包括电脑鼠标等”,而是说“买电脑,送鼠标耳机,送高档鼠标垫和维修”。


就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的:“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。


6.【曝光效应】


曝光效应,又叫多看效应、纯粹接触效应等等,它是一种心理现象,是指的是我们会偏好自己熟悉的事物。


在20世纪60年代,心理学家扎荣茨进行了一系列实验,证明只要让被试者多次看到不熟悉的刺激,他们对该刺激的评价就要高于其他被试没有看到过的类似刺激。


他还曾经做过一个有趣的实验,让一群人观看某校的毕业纪念册,并且肯定他们不认识毕业纪念册里出现的任何一个人。


看完毕业纪念册之后再请他们看一些人的相片,有些照片出现了二十几次,有的出现十几次,而有的则只出现了一两次。


之后,扎荣茨请看照片的人评价他们对照片的喜爱程度。结果发现,在毕业纪念册里出现次数愈高的人,被喜欢的程度也就愈高;他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片,而不是只看过几次的新鲜照片。


也就是说,看的次数增加了喜欢的程度。他把这个现象称为“单纯曝光效应”。


这个放到现在,品牌微信上蹭热点、造势、刷存在感等营销行为,其实就是一种曝光效应的利用。一旦消费者有了熟悉感后,就会影响他的选择和决策。


比如说到洗发水,你会先想起哪个品牌呢?


宝洁是一个很典型的例子,宝洁旗下品牌海飞丝的“去屑”印象,就是通过20多年的品牌曝光才形成今天“一想到去屑,就想到海飞丝”的效果。


我们总是说广告需要重复,其他这也是曝光效应的一种表现。


一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看见效果,没有重复的进行是成就不了记忆的,想占领用户心智就得占领用户时间,而曝光就是一个最基础的标准。


千万不要今天一个策略,明天一个策略,不断的变,费钱费力。


脑白金当时也没有一年四季的一直砸广告,而是每年只集中在春节和中秋节两次高潮。广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天,从春节倒推20天,加起来一共30天,集中火力开炮,这就是史玉柱总结的“沸点法则”。


也再一次验证了曝光效应的可怕。


好了,看到这,大伙是不是多了一些明悟的感觉呢?


但是,这也并改变不了什么,剁手依旧!这就是人性,顺其自然吧!


还不如为我所用,好好借鉴一番。

社会心理学知识点总结:

(一)社会心理学的定义


1.侧重于心理学的定义


美国社会心理学家奥尔波特在《社会心理学》中指出,社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”。


2.侧重于社会学的定义


在侧重于社会学的定义中,具有代表性的是艾尔乌德的观点,他指出“社会心理学是关于社会互动的科学,以群体生活的心理学为基础。以对人类反应、沟通以及本能和习惯行为的群体塑造类型的解释为出发点”,“研究个体的社会行为的心理学有赖于对个体生活在其中的历史的与社会环境的理解”。


我们认为:“社会心理学是关于社会情境中个体的心理现象及其行为规律的科学”。


(二)社会行为与社会心理


1.社会行为


行为是有机体的反应和反应系统。社会行为是人对社会因素引起的并对社会产生影响的反应和反应系统。社会行为包括个体的习得行为、亲社会行为和反社会行为、人际合作与竞争以及群体的决策行为等。社会行为及其发展取决于个体与其所处情境的状况。


勒温提出过一个着名的公式:B=f(P,E)


公式中,B指行为,P指个体,E指个体所处的环境,f指函数关系。该公式的含义是:行为时个体及其情境的函数,即个体行为是个体与其所处情境相互作用的结果。


2.社会心理


社会心理是社会刺激与社会行为之间的中介过程,是由社会因素引起并对社会行为具有引导作用的心理活动。


社会行为与社会心理两者紧密相连,前者是外显的、客观存在的,比较容易观察;后者是内隐的、属于个体的主观世界,不能直接观察。两者的主体都是生活在社会中的个人。


(三)社会心理学的研究范围


一般来说,社会心理学的研究可分为四个层面,即个体层面、人际层面、群体层面和社会层面。


a、个体层面主要研究个体社会化与自我意识、社会觉知、态度、社会动机、社会学习等;


b、人际层面主要研究个体之间的相互作用,如人际沟通、人际关系等;


c、群体层面主要研究群体凝聚力、群体心理氛围以及个体与群体的相互作用、社会影响等;


d、社会层面主要研究风俗、时尚、阶层,以及民族心理特征、国民性等。


(四)、社会心理学简史


根据美国心理学家霍兰德的研究,社会心理学的发展可划分为哲学思辨、经验描述与实证分析三个阶段。这三个阶段也就是社会心理学的启蒙期、形成期及确立期。


1.哲学思辨阶段


从古希腊开始,延续到19世纪上半叶。特点是根据哲学思辨及社会准则来认识社会行为。


2.经验描述阶段


从19世纪中叶到20世纪初。特点是在观察的基础上,对人类的心理活动和行为方式进行客观地描述和分析。对社会经验的描述分析主要在欧洲进行。


这一时期的一些重要的学术思潮对社会心理学起到了直接的“催生”作用:


(1)达尔文的进化论;


(2)德国的民族心理学;


(3)法国的群众心理学;


(4)英国的本能心理学;


(5)奥地利的精神分析学派。


经验描述阶段是社会心理学的形成时期,美国社会学家罗斯和英国心理学家麦独孤的社会心理学专着于1908年分别出版,标志着社会心理学作为一门独立学科的诞生。


3.实证分析阶段


实证分析阶段自20世纪20年代开始至今。特点是,社会心理学从描述研究转向实证研究,从定性研究转向定量研究,从纯理论研究转向应用研究。


社会心理学中进行实证研究的先驱是美国学者特里普力特和德国学者莫德。在他们进行的“他人存在对个体行为的影响”的实验基础上,奥尔波特提出了社会促进概念。1924年奥尔波特的名着《社会心理学》开创了实验社会心理学的研究方向。随后,墨菲夫妇出版了《实验社会心理学》(1931)。由于实证方法的引入和确立,社会心理学最终奠定了自己的科学地位。


20世纪30、40年代是社会心理学蓬勃发展的一个时期,该时期出现了许多用实证方法研究社会心理学的着名学者,主要有:


瑟斯顿、李科特:二人在态度量测量的研究方面做出了卓越的成绩;


谢里夫:通过“游动效应”研究群体社会规范的形成和变化;


莫里诺:发展了社会测量法,1937年创办了《社会测量学》杂志,是人际关系进入可测量的时代;


勒温:最伟大的社会心理学家之一,在社会心理学领域中有许多开拓性贡献。如:最早倡导群体动力学研究;关注社会现实问题,倡导社会心理学进行行动研究,致力于将理论研究融合于社会实践。


第二次世界大战后,社会心理学表现出以下特征:研究领域拓宽,涉及人类社会行为的方方面面;理论向多元化发展,提出很多新的“小理论”来解释和预测行为;开始重视应用社会心理学的研究。


20世纪80年代,美国学者提出跨文化社会心理学的概念。


学心理学的有多可怕?


都说学习心理学的人特别可怕,为什么?


如果觉得学习心理学的人可怕,可能是觉得学习心理学的人能看出对方想什么,就是说会书心术,所以担心自己的秘密泄露,而不敢和学习心理学的交流。


实际这种说法没有任何道理,简直就是胡说,心理学是科学,不是迷信,不是巫术,心理学的发展有两个主要目的,一是帮助一些有心理问题的人摆脱痛苦,消除一些症状,回归正常的工作学习生活状态。二是开发潜能,把人的能力发掘出来,让人变得更自信,更优秀。但现在能做好第一点的都不好,涉及开发潜能的内容更少。


解决人的心理问题,就要用到一些心理咨询技术,心理咨询师通过了解来访者的一些经历,出现的症状,担心的问题,用有关理论技术分析症状形成的原因,痛苦的原理,解释人在认知和情绪之间的互相影响的关系,给出科学的操作性强的具体方法,在引领来访者一步步康复。能解决问题的原因,就是利用心理学原理分析,而不是相面算卦。


当然,有的心理学理论不够科学,所以咨询效果不好,如果解释的科学,掌握的熟练,来访者配合的好,康复的概率就极大。

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

相关新闻

社会不公平现象有哪些?举例说明

虽说人人生而平等,但这个社会上仍然是存在不公平现象的,而且还不少呢!可以说世界上每天都在发生各种不公平现象,那社会不公平现象有哪些呢?谁能举例说明一下。...

07月29日 15:11

2020社会发展趋势及就业方向,谁来说说自己的见解?

每个国家都有自己的社会发展趋势及就业方向,我国自然不例外,但也有整体的一个大趋势,就比如今年2020社会发展趋势及就业方向,谁来说说自己的见解?...

07月29日 15:09

社会体制有哪些特点?中国现在是什么社会体制

无规矩不成方圆,即使是我们生活的这个社会,也有它的制度及体制,那中国现在是什么社会体制呢?社会体制有哪些特点?谁能来说说。...

07月29日 15:07

中国民生投资股份有限公司怎么样?中民投最新现状

中国民生投资股份有限公司,简称中民投。这家公司在投资圈内,我倒是有听过几次,但公司怎么样我就不太清楚了,哪位同行能来介绍一下中国民生投资股份有限公司怎么样?中民投最新现状。...

07月29日 15:05

河南民生学院怎么样?是二本还是三本?

河南民生学院,指的是河南大学民生学院,这所国内院校每年的招生率也还可以,毕竟是一所本科学院嘛!但是二本还是三本我就不清楚了,谁来介绍一下河南民生学院怎么样?是二本还是三本?...

07月29日 15:04

最热资讯